Курсова робота “Конкурентне середовище підприємства та аналіз дій конкурентів”

ЗМІСТ

 

ВСТУП

РОЗДІЛ I.  КОНКУРЕНТИ ПІДПРИЄМСТВА:ВИДИ, ЦІЛІ ТА МЕТОДИ ДОСЛІДЖЕННЯ

1.1. Види та цілі конкурентів

1.2. Суть та етапи аналізу конкурентів підприємств

1.3. Методи дослідження конкурентів підприємства

РОЗДІЛ II. АНАЛІЗ КОНКУРЕНТІВ ПІДПРИЄМСТВА

2.1. Загальна характеристика підприємства ТОВ «Новус Україна» та вибір фірм-конкурентів

2.2. Дослідження цілей і намірів конкурентів в компанії ТОВ «Новус Україна»

2.3. Вивчення реакції конкурентів на дії, які здійснює компанія ТОВ «Новус Україна»

ВИСНОВКИ

СПИСКИ ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

ВСТУП

 

У кожній галузі формується власне конкурентне середовище. Саме тому підприємство  повинно правильно оцінювати роботу конкурентів, щоб придумати ще більш ефективні стратегії для заохочення клієнтів. Аналіз конкурентного середовища є дуже важливим, адже потрібно знати слабкі та сильні сторони конкурентів, та на основі цього аналізу створити унікальну торгову пропозицію та залучити більше нових клієнтів.

В цілому бізнес зможе зрозуміти що потрібно вдосконалити для кращого результату прибутку. Важливо частіше оновлювати аналіз дій кункурентів, оскільки ринкова діяльність може змінюватись дуже часто. Конкуренція може змусити до зниження цін на продукт, щоб відвернути увагу споживачів від товару конкурентів. Конкуренти служать як шлях до вдосконалення свого підприємства. Якщо ми бачимо, що в конкурентів більший прибуток та більше споживачів то у нас з’являється стимул до вдосконалення та переробки стратегії.

Ідеальним конкурентним середовищем для досягнення високих прибутків є те, в якому постачальники та покупці слабкі в торгових переговорах, не мають хороших замінників, мають високі входові бар’єри та помірну конкуренцію. Однак, якщо принаймні одна конкурентна сила є сильною, то галузь буде привабливою лише для тих фірм, чиї стратегії достатньо сильні, щоб протистояти тиску цієї конкурентної сили, дозволяючи при цьому отримувати прибутки вище середнього.

Теоретичні та практичні аспекти конкуренції та забезпечення конкурентоспроможності на різних рівнях економічної системи досліджують у своїх наукових працях такі вітчизняні науковці як: Я.Б. Базилюк, Л.В. Балабанова, В.О. Василенко, І.З. Должанського, Л.Є. Довгань, О.І. Драган, Т.О. Загорної, М.П. Коржинського, М.Й. Маліка та інші..

Основна мета такої курсової роботи полягає в тому, щоб зрозуміти, як компанія працює в поточному конкурентному середовищі, і визначити необхідні стратегії та дії для отримання конкурентної переваги.

 

РОЗДІЛ I. КОНКУРЕНТИ ПІДПРИЄМСТВА:ВИДИ, ЦІЛІ ТА МЕТОДИ ДОСЛІДЖЕННЯ

1.1. Види та цілі конкурентів

 

Конкуренти підприємства- це інші організації або компанії, які працюють в тому самому сегменті ринку і конкурують за тих самих клієнтів, ресурси та позицію на ринку.

Конкурентне середовище діагностується за наведеними нижче пунктами:

1.Оцінка цілей, мотивів власної організації та намірів конкурентів.

2. Визначення ключових особливостей ринку та ретельний аналіз діяльності конкурентів.

3. Оцінка монополізації ринку.

4. Огляд сил, які формують ринкову частку конкурентів.

5.Оцінка ринкових земель, збільшення та розвиток конкурентної карти

6. Вивчення конкурентних переваг та оцінка майбутніх стратегій.

Існують різні типи конкурентів, різні цілі та способи взаємодії з ними. Ось кілька ключових аспектів:

1) Види конкурентів:

– Прямі конкуренти: це компанії, які пропонують аналогічні чи подібні продукти чи послуги в тому самому галузевому сегменті ринку. Ключові ознаки прямих конкурентів підприємств:

1.Спрямованість на цільову аудиторію.

2.Схожість продуктів чи послуг.

3.Схожі канали розповсюдження.

4.Подібні маркетингові стратегії.

– Непрямі конкуренти: це компанії, які, хоча і не пропонують подібних продуктів, але задовольняють схожі потреби споживачів. Наприклад, автомобільні компанії та виробники велосипедів є непрямими конкурентами. Ключові характеристики непрямих конкурентів:

1.Різні канали збуту.

2.Різні стратегії маркетингу.

3.Різні послуги та продукти

4.Цільова аудиторія перетинається.

Знання про непрямих конкурентів допомагає фірмам визначити свої виняткові національні переваги й розробити стратегію для співпраці та підтримки клієнтів.

– Потенційні конкуренти: це компанії, які можуть вийти на ринок у майбутньому та стати прямими конкурентами. Їхні дії та наміри важливі для передбачення можливих змін у конкурентному середовищі. Знаючи про потенційних конкурентів, підприємства можуть планувати наперед і розробляти стратегії, щоб залишатися конкурентоспроможними в умовах загострення конкуренції. Декілька характеристик потенційних конкурентів:

1.Здатність здійснювати конкуренцію.

2.Можливість привертання уваги клієнтів.

3.Відсутність участі на ринку.

4. Потенційні перешколи для вступу.

Цілі конкурентів- це доосягнення цілей компанії чи організації у контексті конкуренції на ринку. Серед факторів, які впливають на цілі конкурентів, є ринкові умови, галузеві тенденції та специфічні стратегії компанії.  Довгостроковий успіх бізнесу залежить від його вміння точно визначати та досягати цілей своїх конкурентів.Ось аспекти,які пов‘язані з цілями конкурентів:

1.Підвищення прибутковості: Компанії можуть поставити собі за мету досягнення більшої прибутковості.  Цю мету можна досягти, збільшуючи витрати виробництва, підвищуючи ціни або створюючи дорожчі товари та послуги для споживачів.

 

1.3. Методи дослідження конкурентів підприємства

 

Дослідження конкурентів компанії передбачає використання різноманітних аналітичних та дослідницьких методів для збору інформації про інших учасників ринку. Ось деякі з них:

1. SWOT-аналіз. SWOT-аналіз є найпоширенішим підходом до аналізу конкурентів завдяки його прямим і однозначним результатам.

Сильні і слабкі сторони компанії визначаються шляхом порівняння значень аналогічних параметрів з показниками конкурентів. Наприклад: аналіз конкурентів фірми «А» показує, що рентабельність виробництва подібних товарів за споживчими якостями  нижча, ніж у основного конкурента – це сильна сторона фірми «А». 

Таким чином, характеристики, які надають компанії більш вигідну позицію на ринку порівняно з її конкурентами, є активами. І навпаки: внутрішні фактори, які заважають компанії розвиватися і роблять продукцію менш конкурентоспроможною, називають слабкими сторонами.  Фактори зовнішнього середовища здійснюють компанії, для яких проводиться конкурентний аналіз, можливості та загрози. Можливості можуть збільшити дохід і частку ринку, і їх потрібно використовувати, тоді як загрози можуть зменшити прибутки бізнесу і їх потрібно розглядати.

Сьогодні SWOT-аналіз використовують:

-Запуск стартапу або створення нового бізнесу.

-Обміркування ймовірністі реструктуризації бізнесу.

-Вивчення ринку для глибшого розуміння ситуації.

-Для оцінки правильності запланованого розвитку компанії.

Варіанти конкурентних стратегій. Коли конкурентна позиція або стратегія поведінки на ринку встановлені за його результатами, дослідження, проведене конкурентами, можна вважати закінченим.

Стратегія має відповідати на такі питання:

1.Якими способами можна повністю використати сильні сторони?

2.Як можна звернути увагу на слабкості та подолати їх?

3.Як максимально використати наявні можливості?

2. Моніторинг цін конкурентів:

Моніторинг цін – це процес вивчення цін конкурентів для оптимізації стратегії ціноутворення.  Моніторинг цін здійснюється автоматично в заданий час, що дозволяє оперативно реагувати на коливання цін конкурентів.  Не змінюючи конфігурацію, це розширення дозволяє розширити функціональність моніторингу цін конкурентів на їхніх сайтах.

Цілі моніторингу цін конкурентів:

– Дізнатися більше про методи ціноутворення, які використовують інші претенденти.

– Ознайометеся з інформацією про акції та демпінг конкурентів у режимі реального часу.

– Розробити детальний план максимізації прибутку.

– Переглянути ціни конкурентів.

Завдання моніторингу цін:

– Проаналізуйте цінові стратегії конкуруючих суб‘єктів.

– Визначте інгредієнти для постійного спостереження.

– Визначте ідеальний час і частоту для збору даних.

– Налагодити регулярний аналіз цін конкурентів і власних алгоритмічних систем ціноутворення.

 

РОЗДІЛ II. АНАЛІЗ КОНКУРЕНТІВ ПІДПРИЄМСТВА

2.1. Загальна характеристика підприємства ТОВ «Новус Україна» та вибір фірм-конкурентів

 

Товариство з обмеженою відповідальністю «Новус Україна» (ТОВ «Новус Україна») створене відповідно до рішення засновників від 19 червня 2008 року. Основна діяльність товариства пов’язана із роздрібною торгівлею продуктами харчування, напоями та товарами широкого вжитку через мережу супермаркетів під торговою маркою «NOVUS» (рис 2.1). Материнською та кінцевою холдинговою компанією, з часткою 100 % у статутному капіталі, є ЗАТ «Консул Трейд Гаус» (Литва).

Рис. 2.1. Логотип мережі магазинів ТОВ «Novus» [5].

 

ТОВ «Новус Україна» стрімкими темпами росте і відкриває нові магазини, аби кожен відвідувач почував себе комфортно, наразі відкрито понад 80 магазинів, зокрема формату біля дому «Мі Маркет». Сьогодні одна із найуспішніших і найперспективніших мультиформатних мереж в Україні. Загальна площа торговельних комплексів товариства складає більше 170000 кв.м., торговельна площа супермаркетів складає більше ніж 70000 кв.м.

Торговельна мережа NOVUS – це завжди високі європейські стандарти якості обслуговування та ведення бізнесу; забезпечення відвідувачів і покупців високим рівнем сервісу та комфорту; завжди відкриті для співробітництва з партнерами і постачальниками, які сповідують аналогічні цінності. З 2013 року ТОВ «Новус Україна» співпрацює з Європейським банком реконструкції та розвитку, котрий надав для мережі NOVUS 50 млн. дол. США інвестицій на організацію сектору торгівлі продуктами харчування в Україні.

ТОВ «Новус Україна» пропонує більше ніж 40000 найменувань різноманітних категорій товарів (від продуктів та напоїв до одягу та садових інструментів) і широкий асортимент ексклюзивної продукції, а саме – продукції власного і прямого імпорту, який завозиться в Україну спеціально для торговельної мережі.

 

2.2. Дослідження цілей і намірів конкурентів в компанії ТОВ «Новус Україна»

 

Аналіз прямих конкурентів підприємства є важливим етапом у стратегічному плануванні та розвитку бізнесу. Знання про своїх конкурентів та їхні стратегії дозволяє підприємству визначити свої переваги та недоліки на ринку, знайти нові можливості для розвитку та вдосконалення продукту або послуги, та збільшити свою конкурентоспроможність. У цьому розділі буде проведено аналіз прямих конкурентів підприємства з метою отримання детальної інформації про їхні стратегії, сильні та слабкі сторони, а також можливості для підвищення власної ефективності та ефективної конкуренції на ринку.

Перед початком аналізу прямих конкурентів, необхідно визначити, хто саме є прямими конкурентами підприємства. Прямі конкуренти – це компанії, які продають схожі або ідентичні продукти або послуги, орієнтуючись на ту саму цільову аудиторію та мають подібну цінову політику [4, с.87].

Аналіз прямих конкурентів є важливою складовою стратегічного планування та розвитку бізнесу. Він дозволяє підприємству зрозуміти, які фактори впливають на його конкурентоспроможність на ринку та як зробити свій продукт або послугу більш привабливим для споживачів.

Посилаючись на офіційні сайти деяких продовольчих ритейлерів та аналітичних сайтів, розробимо порівняння ТОВ «Новус Україна» і його найбільших прямих конкурентів ТОВ «АТБ-маркет», ТОВ «Фора», ТОВ «ЕКО» та ТОВ «Сільпофуд» за допомогою індексу Херфіндаля-Хіршмана (1.1) [1, 7, 8, 13-16].

Отже, в галузі роздрібної торгівлі найбільшу частку має ТОВ «АТБ-маркет» з 10.617%, за ним слідують ТОВ «Сільпо-фуд» з 5.004%, ТОВ «ФОРА» з 1.401% і ТОВ «Новус Україна» з 1.145% (Рис. 2.2) (додаток А).

Рис. 2.2. – Ринкова частка підприємств у галузі роздрібної торгівлі у 2022 році

 

ТОВ «Новус Україна» займає частку ринку у розмірі 1.145%. Цей показник свідчить про те, що підприємство має помірну присутність на ринку, але не займає провідну позицію серед своїх конкурентів. ТОВ «ФОРА» має частку ринку 1.401%, що також є помірним показником конкурентоспроможності, але не дозволяє займати провідну позицію на ринку.

ТОВ «Сільпо-фуд» має частку ринку 5.004%, що також вказує на його значну конкурентоспроможність та присутність серед ключових гравців у галузі. ТОВ «АТБ-маркет» має найбільшу частку ринку у розмірі 10.617%. Це свідчить про його високу конкурентоспроможність і лідерську позицію на ринку роздрібної торгівлі.

 

2.3. Вивчення реакції конкурентів на дії, які здійснює компанія ТОВ «Новус Україна»

 

Конкуренти ТОВ «Новус Україна» майже не реагують на дії які здійснює компанія, вони являються більш конкурентами які надіються на лояльність своїх споживачів, але це не заважає їм в той же час при зниженні цін на продукцію від компанії, знижувати ціну і на свою продукцію. Загалом підприємства не так агресивно конкурують адже майже половина так званих конкурентів знаходиться в одному альянсі.

Конкуренція – це боротьба за ринкову частку між фірмами, споживачі яких мають ідентичні або схожі потреби. Аналіз конкуренції дає можливість виявити ринкове положення фірми, конкурентоспроможність її товарів.

Конкуренти можуть бути класифіковані за різними ознаками. Ф. Котлер розподіляє їх за ознакою конкурентних дій на активні, селективні, стохастичні та пасивні.

Активні (агресивні) конкуренти – реагують швидко й агресивно на ринкові події, незважаючи на напрями розвитку конкуренції.

Селективні – конкурують лише у вибіркових показниках (наприклад, вони лідери у зниженні ціни, але не підвищують ефективність рекламної діяльності).

Стохастичні – характеризуються непередбачуваними діями: іноді протидіють агресивно, а інколи ігнорують напади конкурентів.

Пасивні – майже не реагують на конкурентні напади.

Під час аналізу конкурентів важливе значення має розроблена М. Портером модель п’яти сил конкуренції:

1. Конкуренція між виробниками даної галузі;
2. Загроза появи нових конкурентів;
3. Економічні можливості постачальників;
4. Економічні можливості споживачів;
5. Товари-замінювачі.

В даний час для даної галузі України характерною є досить жорстка конкуренція. Основними конкурентами ТОВ «Новус Україна»  є  ТОВ «Сільпо», ТОВ «АТБ-маркет», ТОВ «Фора», ТОВ «ЕКО», але компанія веде з ними мирну боротьбу, навіть співпрацює з ТОВ «АТБ-маркет»

Таблиця 2.3. Реальні та потенційні конкуренти підприємства

Продукція ТОВ «Новус Україна» та конкурентів є ідентичною, вона базується на майже ідентичній продукції, саме тому ТОВ «Новус Україна» намагається не конкурувати з даними підприємствами а навіть працювати разом як зараз вони працюютб з ТОВ «АТБ-маркет».

Цей аналіз дає можливість з’ясувати, наскільки конкурент задоволений ситуацією, яка склалася на ринку, які можливі дії збирається вчинити (наприклад, чи збирається він стати лідером ринку, або буде використовувати стратегію послідовника). Спочатку аналізуються цілі фірм-конкурентів. Щодо цілей фірм-конкурентів, то вони можуть бути об’єднані в дві групи: маркетингові і не маркетингові. Важливим є вивчення сильних і слабких сторін конкурентів, їх співставлення із власною фірмою.

 

Для отримання повного тексту придбайте роботу!