Тези ” Процес створення власного бізнесу в інтернеті “

ПІБ

доктор філософських наук

професор

ПІБ

здοбувач вищοї οсвіти сοціальнο-правοвοгο факультету

НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

 

«ПРОЦЕС СТВОРЕННЯ ВЛАСНОГО БІЗНЕСУ В ІНТЕРНЕТІ»

 

Пοстанοвка прοблеми. Відкриття власного бізнесу для багатьох українців сьогодні, в умовах високого рівня безробіття є, іноді, чи не єдиною можливістю для отримання доходів та самореалізації. Сучасні інтернет технології для фізичної особи підприємця відкрили невичерпні можливості як в сфері створення нових видів підприємницької діяльності, так і в спрощенні ведення та обслуговування вже існуючих.

Мета дοслідження є дослідження сервісів зі створення інтернет магазинів та їх використання для потреб і розвитку електронного бізнесу.

Виклад матеріалу. В сучасних умовах фізична особа розглядаючи питання вибору власної справи та початку бізнесу може звернутися до наступних джерел інформації:

• класичні навчальні посібники та підручники;
• статті за темою в мережі Інтернет;
• відеозаписи (лекцій, тренінгів, виступів, форумів), які можна знайти в мережі Інтернет.

Бізнес на основі задоволення вже виявленого конкурентами попиту пов’язаний із відповідною конкуренцією, яка в сучасних умовах глобалізації та перевиробництва має загальну тенденцію до загострення.

Не спростовуємо можливість успіху на конкурентному ринку, однак новачкам на ньому об’єктивно буде важче ніж тим суб’єктам, які мають суттєвий досвід виживання в висококонкурентному середовищі.

Популярним засобом в сучасних умовах пошуку ідей для власної справи і, власне, визначення досліджуваного нами умовно незадоволеного попиту є мережа Інтернет, в тому числі матеріал у вигляді статей, що розміщується на web-сайтах.

Люди часто стикаються з рядом типових помилок, які викликають нераціональні витрати на відкриття інтернет-магазину (включаючи гроші, час і енергію). Як результат, власники онлайн-ресурсів змушені згорнути свій сайт, а часом і бізнес в цілому [1]. Визначаємо, чи потрібен нам інтернет-магазин.

Торгівля в інтернет-магазині вирішує багато завдань бізнесу:

• автоматизація продажу,
• облік асортименту і наявності продукції,
• онлайн-вітрина для всього спектру товарів,
• маркетинговий інструмент,
• аналітика основних показників продажу.

Але чи готовий наш бізнес до вкладень в онлайн-продаж? Чи варто відкривати інтернет-магазин? Чи буде вигідно ведення продажу в мережі?

Якщо ми створюємо власний інтернет-магазин — це ще не означає, що ми на шляху до успіху. Наріжним каменем створення онлайн-магазину повинно бути розуміння, що наш асортимент товарів або послуг буде продаватися, а, можливо, на них вже є попит офлайн або в соцмережах. Найбільшого успіху досягають онлайн-магазини, які доповнюють фізичні точки продажу і вже знайомі покупцям, а також ті, що роблять багато вкладень в рекламу.

Відкриття інтернет-магазину зменшить наші витрати часу і енергії. Але існує ще ряд аспектів ведення бізнесу, які нам потрібно буде вирішувати:

• вибір товару,
• робота з постачальниками,
• закупівлі і постачання,
• адміністрування інтернет-ресурсу,
• маркетинг і збільшення обороту,
• логістика,
• обробка замовлень,
• організація доставки,
• юридичні та податкові нюанси.

2. Знаходимо свою нішу

Даємо собі відповідь на головне питання: який інтернет-магазин створити? Від того, що ми будемо продавати, залежить не тільки успіх нашого підприємства в цілому, але і подальший план дій:

• пошук постачальників,
• закупівля товару,
• позиціонування,
• робота з клієнтами,
• реклама і багато іншого.

При виборі товару врахуємо кілька нюансів:

Популярність товару

Якщо товар популярний, то ми точно отримаєте прибуток, але і конкурентів у нас буде багато. Щоб виділитися на ринку з популярним товаром, спробуємо обрати більш вузьку тематику. Це приверне більше клієнтів. Наприклад, нас цікавить робота з жіночим одягом. Більш вузьке спрямування —купальники або спідня білизна. Потрібно зробити нішу ще більш цікавою покупцям — купальники або спідня білизна з індивідуальним пошиттям або ручної роботи [6].

Маловідомість або товар-новинка

Тут ми зустрінемо малу кількість конкурентів або їх відсутність. Але також нам буде потрібно вкласти багато сил в популяризацію товару і отримання прибутку. Якщо наш бюджет не передбачає великих вкладень в рекламу, використовуємо соціальне спрямування: сарафанне радіо, бонуси і знижки за хороші відгуки в соціальних мережах.

Основні правила і поради щодо вибору початкової ніші для того, щоб визначитися, який інтернет-магазин краще відкрити:

1. Вузьке спрямування дозволить уникнути високої конкуренції.
2. Товари, в яких ви дуже добре розбираєтеся, допоможуть зрозуміти потреби покупців, надати їм кращий сервіс і потрібний товар.
3. Малогабаритні і легкі в транспортуванні товари дозволять нам організувати склад у вас вдома. Це заощадить гроші на початковому етапі.
4. Товар, який складно або неможливо знайти у конкурентів, підвищить попит.
5. Не забувайте враховувати сезонний попит та повернення товару. Таким чином ви зможете коректувати нішу, в якій працюєте.

Товар, який вимагає повторної купівлі, підвищує кількість постійних клієнтів. Наприклад, купівля жіночої косметики — це регулярний і нескінченний процес.

Отже, якщо ми визначились з нішею. Не потрібно поспішате продавати все майно, щоб закупити величезну кількість товару. Потрібно переконатися, що обрана ніша користується попитом. Для цього використовуємо спеціальні онлайн-ресурси зі статистикою.

Щоб зрозуміти, який інтернет-магазин відкрити, потрібно перевірити популярність товару у планувальнику ключових слів Google Ads. У цьому сервісі ми побачимо середню кількість пошукових запитів за ключовим словом на місяць і коливання попиту на товар по місяцях. Щоб відкрити успішний інтернет-магазин, товар повинен залишатися популярним увесь рік. Також дізнатися, чи є тематика інтернет-магазину перспективною, можна в Google Trends. Цей сервіс визначає популярність товару, аналізує сезонність і показує, в якому місті на товар найбільше попиту.

Інший спосіб перевірити попит на товар — це почати з продажів в соцмережах. Коли ми побачимо, що попит є, потрібно переходити до створення інтернет-магазину [2].

Вивчення своїх покупців

Щоб розуміти, з чого почати відкриття інтернет-магазину, потрібно знайти свою аудиторію. Якщо ми почнемо продавати наворочені девайси бабусям і дідусям, то нічого не заробимо. Нам потрібно проаналізувати такі основні характеристики цільової аудиторії.

Стать

Не секрет, що жінки люблять купувати. Вони роблять це частіше, ніж чоловіки, як в онлайні, так і в офлайні. Подейкують, що чоловіки займаються цим тільки, коли немає поруч жінки, яка візьме цей обов’язок на себе.

Вік

Залежно від віку люди можуть вести себе по-різному і мати різні пріоритети. Наприклад, старше покоління навряд чи буде купувати в інтернеті, так як «ці ваші новомодні» технології не викликають у них довіри. Молоде покоління більш спонтанне і більш схильне до взаємодії з онлайн-магазинами.

Фінансовий стан

Якщо у покупців небагато грошей, вони будуть орієнтовані на ціну. Для них важливо знайти, де буде дешевше, а ще краще відшукати акції і розпродаж. Люди середнього достатку шукають якість, а потім звертають увагу на ціну. Багаті люди схильні до пошуку цікавих і ексклюзивних речей.

 

Для отримання повного тексту придбайте роботу!