Курсова робота “Класифікація і характеристика посередників на промисловому ринку”

ЗМІСТ

 

ВСТУП 

РОЗДІЛ І. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПОСЕРЕДНИЦТВА НА ПРОМИСЛОВОМУ РИНКУ 

1.1. Сутність та особливості промислового ринку

1.2. Класифікація посередників на промисловому ринку

1.3. Роль і значення посередників у системі дистрибуції 

РОЗДІЛ ІІ. АНАЛІЗ ПОСЕРЕДНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «ЛКФ «СВІТОЧ» 

2.1. Загальна характеристика підприємства та його роль на промисловому ринку

2.2. Типи та особливості посередників, які працюють з ТОВ «ЛКФ «СВІТОЧ»

2.3. Оцінка ефективності співпраці підприємства з посередниками 

РОЗДІЛ ІІІ. НАПРЯМИ ВДОСКОНАЛЕННЯ СПІВПРАЦІ З ПОСЕРЕДНИКАМИ НА ПРОМИСЛОВОМУ РИНКУ 

3.1. Оптимізація вибору посередників для ефективної дистрибуції продукції

3.2. Використання сучасних цифрових технологій у роботі з посередниками 

ВИСНОВКИ 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 

 

ВСТУП

 

Актуальність теми. Промисловий ринок є одним з найважливіших елементів сучасної економіки, та в свою чергу відіграє ключову роль для забезпечення ефективного функціонування виробничих процесів. У його структурі один з ключових місць займають посередники, які виконують ряд специфічних функцій, які сприяють оптимізації руху товарів та послуг від виробника до споживачів.

Торгово-посередницька діяльність є невід’ємним елементом ринкового господарства. Важко знайти підприємця, який би не користувався послугами посередників або сам не виступав у ролі посередника при здійсненні комерційних операцій. Торгове посередництво в економічному розумінні – досить широке поняття. Воно містить у собі значне коло послуг, зокрема, з пошуку закордонного контрагента, підготовці й здійснення угоди, кредитування сторін і надання гарантій оплати товару покупцем, здійснення транспортно-експедиторських операцій і страхування товарів при транспортуванні, виконання митних формальностей, проведенню рекламних та інших заходів щодо просування товарів на закордонні ринки, здійснення технічного обслуговування і проведення інших операцій.

Торгівля через посередників використовується, як правило, середніми та малими підприємствами, до яких належать різного типу товариства, які для здійснення зовнішньоекономічної діяльності в своїй управлінській структурі створюють так званий вмонтований експортний відділ. Такий відділ складається з двох-трьох працівників, що займаються підготовкою зовнішньо-торговельних контрактів, митною, кредитною та іншою необхідною документацією, а самі угоди купівлі-продажу товарів здійснюють через торговельних посередників.

Проблема класифікації та характеристики посередників на промисловому ринку широко висвітлена в наукових працях провідних дослідників і фахівців у сфері маркетингу та економіки, зокрема І. Морошниченка, Т. О. Тохтамиш, О. В. Зозулькова, Ю. О. Гавриш, В. В. Романовської, М. Мамедова, І. М. Бровка, О. Ю. Устян, Ю. Д. Протасова.

Метою дослідження є комплексний аналіз теоретичних та практичних аспектів посередницької діяльності на промисловому ринку.

Досягнення поставленої мети реалізується через вирішення таких завдань:

1. Проаналізувати сутність та особливості промислового ринку;
2. Здійснити класифікацію посередників на промисловому ринку;
3. Розкрити роль і значення посередників у системі дистрибуції;
4. Дослідити загальну характеристику підприємства та його роль на промисловому ринку;
5. Описати типи та особливості посередників, які працюють з ТОВ «ЛКФ «СВІТОЧ»;
6. З’ясувати ефективності співпраці підприємства з посередниками;
7. Обгрунтувати оптимізацію вибору посередників для ефективної дистрибуції продукції;
8. Оцінити використання сучасних цифрових технологій у роботі з посередниками.

Об’єкт дослідження є ТОВ «ЛКФ «СВІТОЧ»

Предмет дослідження є класифікація та особливості функціонування посередників на промисловому ринку

Методи дослідження у курсовій роботі використано загальнонаукові та специфічні методи, діалектичне пізнання, методи індукції та дедукції, статистичний, аналітичний аналіз.

Структура робота робота складається з вступу, 3-х розділів, висновку та списку використаних джерел, що містить 26 позицій.

 

РОЗДІЛ 1

ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПОСЕРЕДНИЦТВА НА ПРОМИСЛОВОМУ РИНКУ

1.1. Сутність та особливості промислового ринку

 

Промисловий ринок, іншими словами трактується, як B2B (business-to-business), тобто сфера економічних відносин, яка купує товари, або ж послуги для використання не у власних цілях, а для виробничого процесу, або ж підтримки своєї діяльності.

Промислові ринки відрізняються від інших типів ринків, наприклад від споживчих декількома основними аспектами. Тип покупця, характер товарів та послуг, характеристика попиту, взаємовідносини між продавцем та покупцем і маркетингова стратегія. Як уже зазначалось, тип покупця це у випадку промислового ринку не покупець, як ми звикли його бачити людина, а компанія, чи установа, чи державний орган, який купує товар для використання у своїй діяльності [9].

Характер товарів та послуг різниця тим, що продаються так мовити виробничі ресурси, наприклад: сировини, обладнання, матеріали, запчастини, або ж якщо говорити про послуги це можуть бути технічне обслуговування, або консультування тощо.

Наступний пункт – це характеристика попиту. У випадку з промисловим ринком попит є похідним на кінцеві товари та є менш еластичним, тобто менше реагує на коливання цін і часто залежить він технологічних змін. Щодо відносим між продавцем та покупцем, то вони зазвичай довгострокові та базуються на взаємній довірі.

Маркетингова стратегія на промисловому ринку базується на особистих продажах, що є фактично основою, також на технічному маркетингу та беручи участь у різноманітних виставках та заходах. Одна з ключових особливостец промислового ринку – це наявність невеликої кількості великих покупців зі значною купівельною спроможністю. В економіці промислові ринки відіграються важливу роль, адже повязують виробників та споживачів [1].

Говорячи про промисловий ринок потрібно розібрати, які ж саме товари сюди входять. Сировина та обладнання, наприклад це може бути сталь або нафта. Капітальне обладнання, це може бути будівельна техніка, або ж верстати. Комплектючі та запчастини, це можуть бути шини для авто. Або ж послуги, наприклад бухгалтерский облік, чи логістика, чи юридичні послуги.

Є певний ряд факторів, які впливають на попит у промисловому ринку. Економічні фактори, такі як інфляція, або ж рівень ВВП. Також технологічні зміни мають великий вплив на попит, адже з кожнимднем люди втілюють у життя речі для спрощення роботи, які б автоматизовували виробництва.

 

1.2. Класифікація посередників на промисловому ринку

 

Класифікація посередників на промисловому ринку потрібна для того, щоб зрозуміти, який саме посереднх підходить для вашого підприємства, які його переваги та недоліки. Саме тому таблиця 1.1. дозволяє дослідити типи посередників.

 

Таблиця 1.1. Характеристика типів посередників

Аналізуючи таблицю 1.1 розбираємо що за типом посередника ми виділяємо таких посередників, як: дистибютор, дилер, агент, брокер, оптовий торговець та електронний торговий майданчик. Кожен з них має свою характеристику та функції. Також у цій таблиці ще було виділено переваги та недоліки до кожного типу посередника.

Аналізм, що створений на основі вище зазначеної таблиці, показуєї, що промислові ринки характеризуються різними посередницькими структурами, кожна з яких виконує певну функцію, що впливає на стратегію виробника. Вибір конкретного типу посередника визначається в залежності від цілей та завдань, яке ставить собі на меті підприємство, також велику роль відіграє специфіка ринку та продукту. Посередники мають відміність у так званому фізичному переміщенні товарів, пошуку партнерів, організації угод та наданні комплексних послуг. Використання посередників у налаштуванні бізнесу несе у собі певний ряд переваг, такі як розширення ринку та економія на витратах. Проте співпраця з посередниками несе також ризики, зокрема: втрата контролю та залежність, яка виникає від довгої співпраці з посередниками [7].

Рис.1.1.  Галузі та вибір посередника

 

На основі рисунку 1.1. можемо розібрати, якій галузі, який краще підходить посередник. На рисунку зображено 6 категорій: харчова промисловість, фармацевтика, легко промисловість, хімічна промисловість, рітейл, машинобудування. Та 5 посередників: агенти з продажу, дистирбютор, брокер, оптовик, логістичні компанії [11].

• Агентів з продажу найчастіше обирають галузі – легка промисловість та машинобудування.
• Дистриб’ютор – харчова промисловість, фармацевтика, хімічна промисловість, рітейл.
• Брокер – харчова промисловість, хімічна промисловість.
• Оптовик – фармацевтика, легка промисловість.
• Логістичні компанії – рітейл, машинобудування.

Також з даного рисунку можна зробити висновок, що найбільш популярним посередником серед перелічених представників є дистибютор, адже його обирають 4 категорії 6. Інші ж посередники по кількості галузей тримаються на рівні, усі мають по 2 галузі.

 

РОЗДІЛ 2

АНАЛІЗ ПОСЕРЕДНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «ЛКФ «СВІТОЧ»

2.1. Загальна характеристика підприємства та його роль на промисловому ринку

 

Компанія ТОВ «Світоч» вважається одною з лідерів у сфері посередницької діяльності на промисловому ринку. «Світоч» якраз виступає посередником між виробником та споживачем, надаючи послугу з постачання та реалізації продукції. Через величезний досвід та налагодженні ділових зв’язків, компанія гарантує ефективний товарообіг та сприяє якраз розвитку промислової продукції на ринку [21].

Організаційно-правова форма ТОВ «ЛКФ «Світоч» зареєстрована відповідно до чинного законодавства України і веде свою діяльність, як товариство з обмеженою відповідальністю.

Рис. 2.1. «Логотип ЛКФ «Світоч»

 

Основні види діяльності є, зокрема посередницька діяльність у сфері промислової торгівлі. Компанія здійснює оптову торгівлю обладнанням, також сировиною та матеріалами. Логістика, яка включає в себе транспортування та зберігання продукції. компанія має добре налагодженні зв’язки як з національними, так і з міжнародними виробниками, тому може запропонувати клієнтам високоякісну продукцію. «Світоч» має чудово налаштовану систему дистрибуції тому виступає як ефективний посередник між виробниками та споживачами [21].

ТОВ «Світоч» займає одну з ключових ролей на промисловому ринку, тому допомагає економіці нашої країни і забезпечує ефективне функціонування ринку.

Компанія забезпечує безперервний потік товарообігу, які в свою чергу вдосконалюють ринкову інфраструктуру.

Ряд переваг, які здійснює «Світоч» – це:

1. Зниження витрат для виробників:
2. Оптимізовані логістичні процеси, що знижують витрати на транспортування та зберігання продукції:
3. «Світоч» ретельно відбирає постачальників і контролює відповідність товару до відповідно встановлених стандартів якості:
4. Співпрацюючи зі «Світоч» виробники зосереджуються на власних бізнес-процесах, не витрачаючи енергію та ресурси на пошук тих самих партнерів та організацію поставок товарів.

Компанія змогла налагодити відносини з величезними компаніями, що зробив стрибок угору та дозволив компанії стабільно розвиватись і розширюватись. Також наголошуємо, що «Світоч» використовує сучасні моделі для бізнес-процесів повязані з управлінням та автоматизацією. «Світоч» легко та без проблем адаптується до всіх змін, що відбуваються на ринку та в економіному середовищі і підтримує високу якість продукції та обслуговування клієнтів [6].

Щодо конкурентів компанії «Світоч» то є такі компанії, як: ROSHEN, АВК, Конті.

Фактично найбільшим конкурентом на українському ринку, якраз є компанія ROSHEN, адже вона має надзвичайно широкий асортимент продукції, проте «Світоч» на українському ринку є одна з найстаріших кондитерських фабрик України [17].

 

Для отримання повного тексту придбайте роботу!